CHAGALL ART

加盟心得区域研习
当我们想做当地No.1时候,应该先掌握什么?
作者:上海夏加儿美术中心  发布日期:2016-05-17 16:54:14


每一位夏加儿全国大家庭的投资人(校长)都有一个共同的愿景。

正如不想当元帅的兵不是好兵,不想做当地No.1的学校不是一个好校长。

目前你的学校运营到现在,经过看似很忙的努力阶段,现在是当地的第几位?

夏加儿的品牌有没有被方圆3公里社区的目标客户群所知晓?

若这些都是不确定,那你就应该出现在夏加儿研习班宁波站,认真学习王浩老师带来的《市场营销定位》。

王浩老师作为夏加儿的高级培训师,从国外的定位大师杰克特劳特到管理之父彼得德鲁克,从小米模式到自媒体的罗辑思维都有所涉猎,给了在场的每位老师多维度的启发性学习。

在开课前的小游戏,在座每一位看到一半的广告语,就能抢答出另一半广告语,我们看到英文的上半部分,就知道了这是麦当劳。因为,该品牌在我们心中扎了根。我们都知道“擒贼先擒王”的道理,经营一个学校就是一个企业,初创企业营销的王道是什么?是定位!

王老师用某地的开业价格案例来开篇,某校区开业低价看似火热的报名,却造成的后续续约的低迷,因为客户心中已经有了低价的定位,很难续费。这就是开业前期,学校对于细分市场的定位缺失,对客户和产品价格的定位错误造成的苦果。

王老师说定价必须有策略。市场土壤不同,策略会不一样,考虑周边顾客的价值,竞争对手的情况,你自己的运营情况等,比如说夏加儿四川三线城市有一个校区单价比一个二线地区还要高。因为三线城市的夏加儿周边是高档社区,而二线地区的夏加儿周边是中档社区。

总结来说,你要给出的产品价格=顾客价值+成本结构+竞争对手价格+公司战略

接着,王浩老师从两个维度为校长们深入浅出地梳理了作为学校的领导人,必须要学会的两个重点:第一是夏加儿的整体定位,第二是如何做好本地学校的定位。让校长豁然开朗、大受脾益。
夏加儿的定位是什么?(以下为校长们再次普及)

理念定位:激发创造力,画出新视界。我们夏加儿与别的品牌理念上有何不同?通过美术的形式激发儿童创造力,培养具有创造力的综合型人才!

营销人群定位:3-16岁少儿家长,核心为3-10岁。
品牌定位:全国专业少儿美术教育培训领导品牌
战略定位:依托互联网模式下的新型教育企业
营销定位:互联网+O2O模式

“如何做好学校本地的定位”这个所有人关心的环节,可以简要归纳为:高逼格、好口碑、专业化三个模块。王老师用了大量的篇幅和案例来为校长们精细拆解理论和实操方法,

在高逼格的实施方法中国,校长们不仅了解到中国中产阶级兴起之势,服务产品没有跟上,所以这是夏加儿的机会。并且明白了很重要的一个概念是,服务做得好就需要“利他心”。

在好口碑的实施方案中,王浩老师用头脑风暴示意图的方式来呈现,比如大家关注的是续报差异化,通过家长课堂、点评、宣传教育家长,等客户到续报之前,就不会把关注点放在课程价格上,而是各种差异化的特质体验上。

王老师特别让校长们需要掌握的是,在新兴互联网模式的口碑效应是更重要的

这是线上与线下的结合,免费与收费的结合,即先用免费和个性化的知识服务建立共鸣,再从“粉丝经济”中分享到红利。为执行力的体现,以上总部都已经为各校作好,各校区只需要作好一步:即利用好素材大量宣传。

在专业化的梳理上,王老师用极具匠心精神小野二郎,这个世界最好的米其林三星寿司厨师,一辈子只做好一件事情的故事,引出夏加儿的匠心精神,获得了众多校长和老师的共鸣!


每个夏加儿人都有做本地行业第一的心气,但如何落实到实战上呢?王浩老师给出了一个标准的答案:即我们必须要做好第一步,即品牌定位的执行——提高行业的门槛。要提高行业的门槛,必须做到四大要素:1、提供好的服务、2、提供高品质的画材、注重仪式感、注重体验感。

谈到服务要精致,且做到标准化,该怎么做呢?
我们可以去开展家长课堂、节日活动、生日会、游学。家长课堂怎么做,在资源经费不够充分的时候,可从身边的资源做起,利用好老师的专业教家长,比如插画、服装设计等等。

谈到儿童学习体验感这个环节,这里面容易忽略的家长的体验感,比如学校的Wifi密码想到家长(用户)的前面,不是等到来问wifi密码、哪里有热水的时候,就会丧失家长与学校联系的纽带。王老师建议可以大家学习星巴克的。

通常,最后的模块都是压轴的课题,作为参加中级研习班的校长们,应具有更高的格局认识力,目前的学校经营已不在于简单的线下学校的经营模式。如何让夏加儿的校区插上互联网+的翅膀,展翅高飞呢?

本次压轴的课题即互联网+O2O模式——夏加儿网络艺术课堂的推广。
王老师告诉大家,夏加儿与沪江网校展开了网络课程的深度合作。这是一种线下实体课程的补充和延伸,不是颠覆线下实体学校。关系到学校招生,就是要积累用户的关注和持续的兴趣,每个夏加儿学校,都可以利用行走美术馆等网络课程来扩大关注人群的数量。
“目前,每个上海的校区都已经开始在实践这样的模式,这是一个必须进入的新世界。”

“吴晓波说自己在梦中牢牢抓住了新世界,我希望各位老师能够与我们总部一起,把握到这个互联网+新世界的脉络,一起享受新世界带给大家的胜利果实!”
伴随着一阵阵掌声,《市场营销定位》的课题学习告一段落,虽然全国夏加儿校区把握品牌营销定位,抓住新世界的行动才刚刚起步。但我们有理由期待,作为一个充满创造力和激情的知识服务型专业教育品牌,夏加儿终将成为当地的No.1!

夏加儿的家人,欲分享和学习更多精彩内容,请持续关注夏加儿全国研习班宁波站的系列报道。

沈阳区域学习会
时间:2016年09月26日-2016年09月29日
报名截止时间:2016年09月25日
研习会地点:沈阳
立即预约报名
更多相关活动
版权所有:夏加儿美术教育 Copyright © 沪ICP备14028170号 上海工商